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MINGTANG NEWS

 明堂红木新闻 

请回答,1998-2018

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还记得1998年吗?

那一年,里奇马丁的《生命之杯》响彻世界。

那一年,一场特大洪水肆虐大半个中国,全国人民的目光都聚焦在这场灾难与救援当中。

那一年,亚洲金融危机、国企下岗失业潮、民企批量倒闭……

我们现在很难想象这些都是在一年内发生的事情,而这确实就是1998年的中国。当年那些难捱的时光,早已“古今多少事,都付笑谈中”。

那一年,比尔盖茨发布了Windows 98系统,很多国人还没有摸过电脑。

但其实,更令人欣喜的是,1998年是那些大企业萌芽的开始:

1998年的马化腾和同学张志东在广东省深圳市正式注册成立“深圳市腾讯计算机系统有限公司”;

1998年的马云在两次创业梦碎后,带着自己的团队聚在北京一个小酒馆中喝酒,大家抱头痛哭,然后准备重新出发。

也是在这一年,在浙江中部的一座叫东阳的小城,一对新婚不久的夫妇从广东回到老家,拿出2000元的积蓄,注册了东阳市向荣红木家具有限公司(东阳市明堂红木家俱有限公司前身)。

明堂红木二十周年,让我们用二十件事见证其辉煌的发展历程。

2000元白手起家

让老百姓都买得起红木家具

今年46岁的张向荣出身于横店镇荆溪社区下校头小区的一个工艺世家。父亲张智琴是当地有名的雕花匠,在父亲的影响下,年仅17岁的张向荣素裹行囊,拜师南方,6年时光,驭木成匠。

1998年,张向荣回乡创业,与妻子方杨燕筹资2000元,办起东阳市向荣红木家具厂,开始了艰难的创业之路。

既无背景,又缺资源,张向荣办厂初期不仅租工棚当厂房,就连木匠用的工具也是向别人借的。为了省点汽油费,张向荣从横店到城区购买木材和油漆,路线怎样走能省油,他都“算计”得一清二楚。

一边是刚刚建立的新家庭,一边是新成立的工厂,创业的艰辛一下子就朝他们扑面而来。尽管如此,张向荣还是遇到了许多贵人,令他终生难忘。比如,批给明堂第一笔融资贷款的银行行长;借给他一万元解决燃眉之急的好友金饮瑶……

这让张向荣夫妇从骨子里体会到,老百姓生活的不易。从那时起,张向荣就暗暗定下目标,一定要用过硬的质量,做出老百姓买得起的红木家具。

尽管现在的明堂红木已经成为中国最具影响力的红木家具品牌,但张向荣始终没有忘记初心。明堂红木目前的资源分配方式是“1+2+7”,即用10%的资源做极品,20%的资源做精品,70%的资源做大众产品。

“红木家具本身是中国文化传承的载体,也是中式工艺的传承,既要保留文化,又要取得突破和创新,产品的质量更加稳定,价格更加合理。所以我们要做好红木家具,让老百姓能多用几年,甚至能一代代传下去。这才是最有意义的一点。”这是张向荣与方杨燕创办明堂红木的初心,也是明堂红木坚持做老百姓能够买得起的红木家具的理由。

批发转加盟

明堂从此越走越高

在明堂20年的发展中,张向荣做过不少事关明堂进一步发展的战略决定。其中,一个重要的决定就是批发转加盟,将明堂的船头从做批发调转到品牌发展上。

“中国红木家具企业上万家,过去却只有行业品牌,始终没有消费者品牌,这可能与经营者都是技术型出身有关,都在研究木材,以前没有这个概念。”张向荣认为,只有打造消费者品牌,提高产品的附加值,才能占领市场制高点。

2006年,明堂有一个客户,当年在明堂拿了2000万元的货物,这在当时绝对是明堂最重要也是最大的一个客户。但当张向荣向该客户提出能否和他一起做明堂这个品牌时,却遭到了客户的拒绝。为了战略发展,张向荣只能忍痛割爱,放弃了与这位客户的合作。

“如果当初不放弃这2000万,可能就没有现在的明堂红木。这也算是有舍有得吧。”张向荣笑着说,如今,加盟明堂的经销商在全国各地已有数百家,明堂红木也一直在调整经销商结构,着重加强经销商培训,提高经销商的销售管理水平。

“我们不好高骛远,不追求‘中国最大’‘行业最大’等虚幻的目标,而是脚踏实地,才能又长又久。让经销商和厂家共赢,是我们最重要的目标。”张向荣说,在当前宏观经济环境没有以前好的背景下,对明堂红木来说,最重要的事就是活下去,“明堂只有进一步服务好现有经销商,苦练内功,才能在不管外部环境怎么变化的环境下,平稳发展,度过寒冬。”

抓质量 做精品

为世界家居文化提供方案

从2012年至今,连续 7 年稳坐东阳红木龙头企业头把交椅;

浙江省名牌产品、中国红木家具十大品牌、中国红木十大影响力品牌,连续四年聘请陈道明做代言;

2016年杭州G20峰会、2017年厦门金砖、2018青岛上合峰会,连续三年成为三大国际峰会主会场家具供应商,实现在世界舞台中心,代言中国红木。

20年来,明堂红木给大家带来了太多的惊喜,但是张向荣依旧不满足,他认为,明堂红木离真正的知名品牌还有一段距离,因此必须一如既往抓质量、做精品,提高产品的附加值,才能占领市场制高点。

为此,明堂红木始终践行“优秀的产品是优秀的人干出来的”质量理念,把安全生产、质量控制落实到每一位员工身上。通过不断引进先进设备,全面推行标准化建设,组织员工技能培训,从源头上增强质量意识,来提升产品品质。最终,明堂红木获得了2015年度东阳市人民政府“市长质量奖”。

 “在供给侧改革也好,中国智造也罢,都离不开一个核心,那就是要孵化工匠精神。”张向荣说,明堂红木要用匠心与创新,进一步提升质量与服务。“我国文化博大精深,我们要对自己的历史、文化、创新有信心,相信中国智造的家具可以为世界家居文化提供方案。”

20年后,马云北漂创业失败后回到杭州创立的阿里巴巴,天猫2018“双11”成交总额为2135.5亿,仅125秒成交额即突破100亿。

20年后,足坛的绝代双骄梅西和C罗在世界杯上双双被淘汰回家。法国队天才少年姆巴佩首次出战世界杯就以惊人的成绩在众人面前亮相。时隔20年,法国队又一次站上世界杯冠军领奖台。

20年后,明堂的故事才刚刚开始。明天,我们继续讲述。